11月4日，第九届中国西部国际采购商大会开幕式暨首届中国西部公共采购论坛在成都举行。一名嘉宾在会上用手机拍下开幕式盛况。开幕式结束后，几名参会嘉宾抓住时机相互交流。
11月4日，第九届中国西部国际采购商大会开幕式暨首届中国西部公共采购论坛在成都举行。
一名嘉宾在会上用手机拍下开幕式盛况。
开幕式结束后，几名参会嘉宾抓住时机相互交流。本版摄影 本报记者 李向雨
追求最佳性价比，不少企业利润能够达到20%以上，关键在于全英文注册、申报及沟通
采购四原则：物有所值，诚信、公平，有效的国际竞争，满足联合国组织的各项目目标及需求
视线
“我们有167亿美元的采购，其中只有不到2%来自中国，很多来自其他国家的大都是中国制造。为什么联合国不直接大量采购来自中国供应商的货品呢？”11月4日举行的第九届中国西部国际采购商大会上，联合国项目事务厅采购事务主任帕特丽夏·莫泽抛出的问题，激起了西部企业的浓厚兴趣。
在当日举行的联合国采购说明暨对接洽谈会上，企业代表频频发问。
□本报记者 刘佳 钟振宇
做联合国生意，利润不低
下午3点开始的说明会，不到两点半，已坐了30多家企业代表，“大家对跟联合国做生意热情很高，报名企业很多，我们根据联合国采购类型需求，对企业进行了筛选，比如医疗器械、食品加工、家具制造等。”工作人员透露。
产品在国内已供不应求，为何还想去联合国“分一杯羹”？在四川双陆医疗器械有限公司销售副总经理朱晓洲看来，做外贸终究是个趋势，“成为联合国的供应商，是打开外贸市场的一个好渠道，有机会就要争取。”
记者注意到，近两年联合国在华采购总量不断增长，主要在东部沿海，西部企业入围少之又少。中国联合国采购促进会负责人邵岗峰认为，流程比较多，而且要求全英文注册、申报，使用英文邮件沟通，这成为制约一些西部企业加入联合国采购“朋友圈”的重要障碍。
不少企业还担心联合国采购利润太低。“这其实是个误区，利润不算高，但是也不低，不少企业的利润能够达到20%以上。”邵岗峰说。
从事采购工作已25年之久的联合国采购司副司长三井清弘表示，虽然也曾在四川介绍过联合国采购项目，但以前沟通时间太少了，“此次参加西博会，目的就是让企业更好的了解我们，也帮助我们更好了解中国企业的产品和服务，从而更好从这些企业采购产品。”
把握四大原则，拿单机会多
“联合国有219架飞机，大部分都是租赁而来，这一领域的商机非常大。”中国联合国采购促进会项目官员王金介绍，去年，联合国采购的最大支出，前两位分别是航空包机和燃油。
联合国全球采购的主要产品还包括紧急救助用的帐篷、毯子、蚊帐、餐具、清洁用水等，医疗设备领域的外科、成像等器械设备，药品、疫苗，粮食、计算机软件、通讯设备、建筑材料、机械设备，甚至包括非武装的安保服务。
采购单子长，如何才能拿到？“我们用的是公共资金，需要有最佳的性价比，采购原则主要有四个：物有所值，诚信、公平，有效的国际竞争，以及联合国组织的各项目目标及需求。”帕特丽夏·莫泽道出了联合国采购的原则。
成都优途科技有限公司质量法规主管王倩从人群中挤到帕特丽夏·莫泽身边，推出了自己的“掌上超声”。这种可供医生随身携带的超声器械，价格不到市场上同类产品的一半，让莫泽非常感兴趣，立刻鼓励王倩尽快在联合国采购官网上注册申请。
“我通过参观西博会展馆，发现四川企业的机会很多，电缆、活动板房、LED、太阳能、环保、基建等许多领域的企业，都有机会成为联合国的供应商。”邵岗峰说，推介会后，已有不少这类企业跟他洽谈，“相信后续会有好消息”。