中国网11月4日讯（记者 胡光华 通讯员 范协建 杨志坚）今年以来，福建石油积极调整工作思路，精细管理，精准营销，持续针对尾气处理液大客户进行差异化定价营销，极大地提升了尾气处理液销售，前三季尾气处理液销售业绩喜人，累计实现销售984万元， 同比增幅 132%。
2016年，福建石油一步一个脚印扎实做好尾气处理液营销，采取强化宣传推广、强化员工培训、强化营销策略、强化客户开发等举措，实现销量的有效提升：
公司通过油站LED屏幕、海报、员工推介等方式，营造销售氛围，吸引客户关注，积极争取进站柴油车辆成为尾气处理液客户；借助微信、电台、电视台等媒体传播中石化尾气处理液的用途、特性、优点，提升产品知名度，挖掘潜在客户。同时，公司多次组织加油站员工相关业务知识培训，使员工对尾气处理液的用途、特性有详细明确的认知，让员工可以熟练回答客户关于产品原理、优势等问题，掌握推销技巧，提高推介成功率，并采取试用、买赠等方式来扩大尾气处理液的影响力和认同感，持续针对尾气处理液大客户进行差异化定价。此外，通过对柴油重点客户进行走访摸排，及时上门推介 ，积极搭建与老客户联系的纽带，定时跟踪他们使用尾气液的情况，同时强化合作，取得他们的支持，打造出尾气液典型使用基地，邀请其他客户参观学习，以客户现身说法，推广尾气液使用技巧，提升了尾气液的品牌形象，赢得了客户的信赖。