编者按：大环境市场的不理想下，各行业各业都面临着严峻的挑战，对于石材人来说更是一个不易跨越的障碍。改变，对于石材人来说是刻不容缓、急需践行的头等大事。李海军，锦瀚石材董事总经理，凭借自己20几年的行业触觉，最快的加入到转型升级的队伍中去，为行业带来了正能量。正真有才之人，不是让环境改变自己，而是去适应环境，甚至是改变环境。
“风险大于想象力”这句话是锦瀚石材董事总经理李海军对于石材行业转型升级的最大感受。
近几年，整个中国石企行业成为一个稀缺化的品种，面临着越做越薄的窘境。与国际竞争中根本没有品种优势，加上薄弱的服务意识，整个外贸市场越缩越小，失去原本该有的常态性。
李海军认为这跟中国石材行业不遵守国际标准有很大的关系：“我们的执行标准错了，我们应该按照国际国际通用标准去做，才不会越做越薄。国内企业现在缺少这个概念，只想做大，不想做强，在国际上就很难有立足之地。”转型升级也应该准守原则，不是乱闯乱撞，而是在坚持行业标准的基础上进行企业的进一步提高。
打造一个真正的外贸市场，真正引导大家走出去，帮助弱势的外贸企业，这是李海军当下的一个目标。首先，树立一套完整的商业模式。“我们只提供一个市场平台，入驻企业进行全权代理，满足外贸的要求，市场统一卖，平台不管，由客户直接进行交易”，这很大的减轻了入驻企业的压力，增强了企业主的信心。
对于进驻企业李海军也谈了自己所提出的“四个一”理念，包括一个“火车头”位，一个标准，一个品种，一个厂家。这种规范性的标准对于整个进驻企业的发展提供了明确的发展方向。对于国际石材，政府给予的支持，商会提供协助，全面号召石材人支持外贸行动。而对于国内石材，利用中国的矿主，给予最大的优惠政策，不需要太多费用，不需要养人，也不需要跟单，都是由外贸中心打包负责。
李海军认为“体验与服务一定要做足，服务已经变得越来越重要。”现在整个交易市场平台已经正式开始启动，目标是第一年成形 ；第二年成长；第三年成熟。这种模式对于风险的把握也进一步看出了他身上所具有的前瞻性。对于当下的石企来说，做好服务，做好销售才是大工作。服务对于外贸来说至关重要，反而价格此次，服务意识强的才是赢家，代表你有更好的优势。
另外，除了打造标准化产品，他还打算将外贸市场结合最新动力扫描仪真正的进行大数据的采集，进行网上的交易来突破互联网+这个渠道。他认为“互联网+是当下最热的产物，但是很难付诸行动，怎么样采集大数据，怎么样进行线上销售的都是一大难点。但是也是一大亮点，外贸市场交易中心利用互联网+，充分应用扫描仪和线上销售，打造第一个正真符合外贸标准的综合体”。
目前，打造真正做外贸第一站的综合平台已经正式开始启动，李海军的下一个“石材梦”也已经正式上路。（周晓磊）