中国网11月10日讯（记者 胡光华 通讯员 林凯 黄西雷）福建漳州石油商客部“以油带非”，努力将尾气处理液销售做精做细，1-10月份完成计划的110%，取得较好业绩。
聚焦核心商品，突破尾气处理液销售
悦泰海龙尾气处理液作为核心商品，市场潜力大、与柴油关联度高。漳州石油商客部组织客户经理摸排属地尾液消费群体，对每个片区进行“地毯式”的调查走访，重点关注公交、邮电、环卫、物流、柴油车生产企业等相关行业，密切跟踪客户柴油车辆更新、变化情况。通过深入走访，把握市场先机，加强推介引导，销量积少成多，努力将每一位潜在客户发展成为长期终端客户。1-10月尾气处理液累计销量在福建石油9个市级分公司中排名第一。
为进一步扩大非油产品的覆盖面，漳州石油商客部管理人员与网点人员充分挖掘线上朋友圈、线下社交圈的非油潜在需求，运用人脉关系和信誉进行销售推广，实行全员营销， 1-10月管理人员与网点人员非油累计销售占商客部非油销售总额达到18%。
关注需求变化，有效应对重点客户流失
新怡货运是漳州石油商客部的重点大客户，在使用尾气处理液的过程中，为了节省费用、降低运营成本，曾一度将国四车辆的尾气处理设备自行拆卸，如此车辆不需再添加尾气处理液。
得知情况后，漳州石油商客部客户经理密切跟踪客户设备拆卸后车辆使用情况，耐心向他们说明国家柴油车辆排放政策及SCR系统工作原理，解释擅自拆卸设备的危害，帮助他们做加注尾气处理液的经济性测算分析，促使他们重新买尾气处理液产品与服务，不仅重回漳州石油商客部购买尾气处理液，今年6月份新怡货运再购置国四柴油车5部，尾气处理液需求量比原来增加了300%。