苏黎世保险位于瑞士的全球总部。
落户广州大项目逐个访。
大洋网讯 “当时有其他城市竞争，提出很多优惠条件，但我们更看重广州的软环境——政府服务、营商环境、人才储备……这是企业长远发展的保障。”苏黎世中国总经理于璐巍接受了本报专访，讲述了从第一次接触到落户广州的全过程，并展望了未来在广东的发展蓝图。文、图/广州日报记者李天研
“第三城”定广州
创立于1872年的苏黎世保险集团，2013年在中国设立苏黎世财产保险（中国）有限公司（以下简称“苏黎世中国”）。继北京、上海之后，其正谋划在中国布局第三家分公司。去年9月的大连达沃斯论坛上，苏黎世保险亚太区总裁与广州市委书记任学锋的会面，令这家百年老店最终决定：中国第三城选址广州，落户珠江新城，完成中国三个重要中心城市的覆盖。
2013年4月，苏黎世保险公司北京分公司获保监会批准改建为苏黎世财产保险（中国）有限公司。在随后三年内，陆续开设了上海和北京分公司。
完成在中国最顶尖的两座城市落户，苏黎世保险在华的第三步棋，目光锁定广东，决定开设广东分公司。
“广东与北京、上海是一样重要的市场，其经济总量相当于大中型欧洲国家，GDP连续三十多年保持高速增长，这在全球非常少见。而且，广东是保险大省，位居全国前三，今年上半年增速达70%。从未来前景来看，广东传统产业和新兴产业都相当发达，长远发展大有可为。”于璐巍说。
“软环境”动人心
百年保险老店在中国的第三城布局，自然引来其他城市的角逐，竞争者在土地、人才等方面开出优惠价码。然而，最打动苏黎世的还是广州。
苏黎世保险是怎样做出决定的？镜头回到2015年9月的大连达沃斯论坛，苏黎世保险与广州第一次接触。“当时，我们的亚太区总裁与广州市委书记任学锋领衔的政府团队在论坛上初次见面。任学锋书记现场推介广州，展示了一幅一米多长的地图，描绘的是广州下一个五年、十年的蓝图。我们看了非常振奋。”
“我们看重的是广州的软环境——政府的高效服务、城市的商业环境以及人才储备。我们带着预期而来，结果，从省、市到区一级，完全印证了我们对广州营商环境的预判，整个过程得到了政府与商界的高度关注和支持。广州的人才绿卡政策，在落户、买房等方面非常实在，政府部门连企业员工的医疗、子女教育等问题都周到考虑了。”于璐巍说。
“中山大学、暨南大学……广东最优秀的金融专业都在广州，人才储备关系着企业发展后劲。”于璐巍说，“还有广州的空气质量，当然少不了‘食’在广州，这些都是广州的优势。”与各种政策优惠相比，城市的综合软环境才是企业长远发展的保障。
苏黎世中国广东分公司落户广州，还因为广州的城市定位与企业发展战略的契合——广州是“一带一路”的重要枢纽，通过“一带一路”走出去的企业，正是苏黎世中国的重点目标客户。
“并购险”助企业
在业务开展方面，于璐巍提到了并购保险。他说，在国内很多企业不了解并购保险。目前，中国本土保险企业尚未进入这一领域，因为涉及跨境业务，国际经验非短时间内可以累积。于璐巍介绍，比如一个海外项目，并购前估值10亿元，并购后发现问题，价值缩水只有4亿。企业购买了保险，就可以获得差额的部分或全部补偿。
于璐巍表示,企业为此“交学费”的例子多数不胜数。
于璐巍说，国家信息中心发布的“一带一路”省市区参与度指数，广东省位列全国第一。“一带一路”沿线国家很多是并购的高风险地区，而企业的保险意识却未能跟上。“在全球，海外投资并购项目的保险覆盖率平均是40%左右，据商业机构统计，国内企业的覆盖率仅有个位数。”没买保险会有什么问题？于璐巍说，“广州一家企业到东盟投资，不知道要购买保险才能拿到开工证。直到剩下一周时间，才匆匆忙忙找保险公司。最后，整个项目的利润，都被临时购保增加的成本吞噬了，十分可惜。”对于并购保险，于璐巍说，“这个险种在国际市场发展了四五十年，但国内才刚刚开始，这是市场潜力所在。希望政府给‘走出去’企业提供更多公共服务，提升他们的风险意识，可以少走很多冤枉路。”
苏黎世保险：全球500强排141名
苏黎世保险集团（简称“苏黎世保险”）成立于1872年，在全球200多个国家和地区拥有分支机构和办事处，遍布欧洲、北美洲、拉丁美洲、亚太和中东等地区。苏黎世保险2015年的营业收入是680亿美元，利润29亿美元。2016年财富全球500强排行榜，苏黎世保险位居141名。与此同时，苏黎世保险还获得国际权威评级机构标准普尔“AA-”及AM Best“A+”评级。
1993年，苏黎世保险在中国大陆设立了代表处，是第一家在中国设立代表机构的欧洲大陆保险公司。2006年5月，苏黎世保险获得财险营业执照，成为第一家在北京设立财险分公司的外资保险公司。
选址为珠江新城西塔
广东分公司在苏黎世保险的战略版图中，地位几何？“广东分公司将是苏黎世中国的第三家分公司和第一家省级分公司，是苏黎世中国在华发展的重要里程碑之一。”苏黎世保险相关负责人说。
广东分公司的选址已经确定，在珠江新城西塔。于璐巍说，分公司将在今年底或明年初正式开业。
500强外资保险犹如过江龙进驻，本土保险企业不免有疑虑。“我们不争存量，而是做增量。”谈及在广东乃至华南的战略，于璐巍开门见山，“比方说车险市场，虽然量很大，但我们暂不考虑介入。”
“苏黎世中国计划结合广东市场及广东的客户需求， 在广东重点推广包括财产险、工程险、货运险、责任险、金融保险等系列保险产品， 以及团体人身意外险和旅行相关保险产品。同时， 我们也会努力推出更多创新型险种和保险产品，比如并购交易相关保险和互联网信息安全相关风险。 ”