中国网11月23日讯（记者 胡光华 通讯员 林柏纬 林晓春）中石化森美三明公司牢固树立“安全为先、效益为重、市场为基”的经营管理理念，在开展“提质增效我先行”活动中，灵活运用“一站一策”和“一店一策”的营销模式，以“多劳多得”激发基层员工的促销积极性，使加油站营销服务亮点频频出现，起到了很好的带头示范作用。
因地制宜 组合优惠赢得新老客户
在清流片区长兴站，对市场现有客户有着明细梳理，该站将销售目标锁定在大中型柴油车客户上，利用“加油卡折扣+APP优惠+普柴价格”组合优惠机会，发动员工主动寻找客户，并多次上门拜访客户。通过组合优惠从竞争对手手中争取来3家客户，部分因价差流失的老客户也冲着组合优质宣传到位而重返加油。
10月份，该站小配计划完成率达到149.35%，小配活动成效显著，既完成了上级下达的任务，又增加了员工的收入，目前已初步形成了客户、加油站、员工“三赢”的局面。
一店一策 “行商”作风走出成效
在永安片区尼葛加油站，始终奉行“变坐商为行商”的原则，鼓励员工“走出去”销售，积极开展自主促销活动，以非带油、以油促非，在油非互促上下功夫。自现场促销活动开展以来，该站结合自身特点，制定了促销奖励制度，做到周周有评比，月月有奖励。通过每周公布员工推销提成金额，大大激发了员工的销售热情。
10月份，尼葛站非油品各项经营指标均超额完成任务。该站财务口径统采商品营业额完成6.04万元，计划完成率159.04%，重点商品累计进货2.3万元，进货额在全区百余座站中排名第二，计划完成率达到102%。
开口营销 推介商品做大便利店
在明溪片区南山加油站，开口营销一直是该站的优良传统，无论是油品还是非油品，无论是老员工还是新员工，大家总能以娴熟的技巧和饱满的热情开口推销，对每一位客户做好商品推介服务，通过周到细致的服务，让客户乐意进站加油和购买易捷店商品。
“一店一策”活动开展后，该站统采商品由7月份的1.8万提升到10月份的4.2万，提升了2.4万，活动开展前后环比增加了133.3%，有效吸引客户，使易捷店业务不断做大。