中国网11月30日讯（记者 胡光华 通讯员 曾涛 林晓春）进入11月份以来，面对成品油市场疲软、走私油泛滥的严峻形势，中石化森美三明公司迎难而上，难则思变，一改以往为了争夺市场降价促销而导致增量不增利的做法，从增量保利两手抓两手硬，使经营工作步入既增量又增利的良性互动轨道。
据悉，11月初，三明石油在总结10月份降价活动的经验和教训基础上，制定了内部分析和外部协商的三项举措：一是深入分析加油站降价促销效果的增量情况，着重分析增量来源及对其他加油站点的影响；二是通过对上月销量和利润进行分析，将销量和毛利相结合，做出量效平衡模型，对未达到平衡的加油站点重新进行评估；三是积极与主要竞争对手沟通协调，取得共识后同步恢复价格水平，减少恶性竞争，实现共赢。
三项举措实施后，三明石油对28座加油站的优惠活动进行了调整，其中18座站恢复到正常价格水平，8座加油站减少了优惠幅度，2座加油站由全天优惠改为周末优惠。内部分析和外部协商很快显现成效，11月份与10月相比，通过对参加降价活动加油站的价格上调，预计使毛利增加40%，而同期销量并未出现减少，实现了增量保利齐头并进。