八马门店
中国网1月23日讯（记者 胡光华 文图）刚过去的2016年，茶产业和其他行业一样，遭遇“成长的烦恼”，进入“深水区”调整期，面临转型等一系列考验。令人欣喜的是，茶产业把目光转向资本运作、技术创新、融合“耕网”、品牌战略调整……一步步走来，一步步突破，成就2016年茶市新业绩。
预期营业收入46300万
在矫正供需错配和要素配置扭曲上先行一步、率先突破，才能抢占发展先机。八马茶业针对市场变化，公司主打“有量有利”的中端产品，销售额出现大幅攀升。据了解，八马茶业积极调整产品结构，公司产品上千款，价格从几十元到几万元不等。这两年“量多利少”的低端产品和“量少利丰”的高端产品销量下降，中端产品销量剧增。
2016年，八马茶业还完成了品牌战略调整，八马茶业分别在郑州、峨眉山、深圳、金寨等地举办了品牌交流峰会暨2016新品发布会，拉开了八马“中国好茶”品牌战略的大幕。同时，不间断地推出了陈香型铁观音及包括龙井、碧螺春、铁观音、信阳毛尖、黄山毛峰、峨嵋雪芽、祁门红茶、六安瓜片等名茶在内的“地理中国好茶”系列新品，以国家地理标志保护产品为主，布局中国十大名茶产区，为消费者甄选好茶的同时实现品类延伸，向中国茶代表品牌的发展道路迈进。
在做到铁观音品类第一的基础之上复制成功经验，实现全渠道全品类的调整优化。2016年，西藏拉萨店开业，标志着八马中国大陆布局完成，截止2016年11月，八马全国门店近千家，并保持每3天开1家新店的速度在全国扩张。
据八马茶业2016业绩预告数据披露，八马茶业2015年度营业收入为40418.34万元，而2016年预期达到46300万元，增长14.55%，2016年的净利润预期达到4100万元，比增达30.83%。业内人士分析，业绩增长除了持续优化公司内部管理，提升管理效率，有效控制费用外，最主要的还是主要源于公司持续不断推进战略转型，包括强化明晰品牌定位、持续优化产品结构、进一步调整和完善营销体系和运营管理方式、加速直营和加盟终端布局、关停部分盈利能力较弱的门店、定期举办加盟商和经销商区域培训和交流会、加大发展电商平台和电视购物等新媒体渠道。
八马茶山
品牌价值76.15亿元
在国内茶市中，跨界互动被认为是主动出击、积极渗透的营销创新之一。业内人士认为，研发出迎合市场需求的产品，再根据潜在客群的行为属性，巧妙地将同业乃至异业的资源整合进来，实现精准的跨界营销，将有望给走在十字路口的茶产业引领新的方向。 如八马茶业先后与安踏、七匹狼、三安光电、三棵树等开展集团茶叶定制业务，实现跨界营销，精准有效地覆盖了客群。
而在安溪铁观音市场里，“传统”成为新宠。八马茶业是最早引领浓香型铁观音回归的企业之一，如今，八马茶业先人一步，把“八马——超影铁观音老茶”在蒙顶山茶叶交易所挂牌发售，开启中国铁观音老茶现货交易第一票。
融合“耕网”战略转型效果更是显现。2016年年末，八马茶叶火爆上海滩4小时销售超250万元。有数据统计，自2014年10月18日登陆东方购物以来，八马茶业已累计销售20多万斤铁观音，成功吸引“铁粉”成千上万。此外，刚过去的2016双11狂欢节中，八马茶业单日销售突破千万元,以全网销售额1126万的战绩完美收官，八马茶业实现线上线下联动发展。
2016年，八马茶业从单纯的自我积累滚动式发展向资本市场淘金式发展转变，企业不断做强做大，品牌价值一路攀升。去年5月揭晓的“2016年第十届中国品牌价值500强”榜单中，八马茶业位列其中，评估品牌价值76.15亿元。还荣膺“2016中国连锁品牌质量50强”及“2016中国连锁品牌成长潜力50强”两项大奖，成为同时斩获两项品牌大奖的唯一茶企。
2016年，不止是八马茶业，整个中国茶市都在自我否定中寻找到新方向、在与时俱进中作别旧模式、在突破瓶颈中激发出新动力，一步步实现着变革与超越，在突围与转型中迸发出新动力。