中国网2月17日讯（记者 胡光华 通讯员 林超 林晓春）2月7日至10日，三明石油商客部一行人深入永安、明溪、清流及宁化四县，对当地分销市场进行了专项调研，主动上门了解社会加油站的主要进货渠道及经营情况，积极引导客户向中石化三明公司购油，取得了明显的成效。
据悉，这四个县（市）的私营加油站呈现出点多面广的特点，30多座私营加油站分布在各个乡镇，这些加油站大多属于农村网点，每月的成品油需求量较为可观，尤其是汽油需求量占据一半以上。虽然近两年成品油批零价差逐步拉大，存在着一定的利润空间，但受经济大环境影响及走私油的冲击，私营加油站的销售量特别是柴油销售量大幅下滑，迫使他们更加追求吨油利润，因此对价格十分敏感。由于竞争对手的低价倾销，导致三明石油市场占有率明显下降。
对于三明石油主动上门与这些客户座谈，这些客户群体表现出极高的热情，客户群体对中石化企业给予了较高的评价，同时也提出了一些建议和意见。中石化的优势主要表现在三个方面：一是社会信誉度高。在长期经营形成了一整套完善的经营管理体制，管理及服务比较到位，在社会上形成了很好的品牌形象，这些客户群体对中石化品牌有较强的认同感。二是数质量上具有优势。客户反映中石化提供的油品质量优良，甚至好于其他主要供应商的油品，即使是在零售市场上的用户，首选的也是中石化的油品；同时还计量准确，不会发生短斤少两、克扣客户的现象。三是油品调运形式灵活及时。中石化具备各种吨位（7吨-15吨）的油罐车，极大方便了客户不同需求；在油品的运送上，由三明石油代为联系运送的油品能在开票后的三个工作日内将油品运送到位，不会出现拖延的现象。
在此基础上，对于客户提出的意见和建议，三明石油也给予充分考虑。一是对运距较远的客户，给予一定的运费补贴；二是对价格差异较大的情况，经请示研究后尽可能把到位价的价差控制在200元以内。
通过与客户座谈交流，使客户了解了三明石油新的营销政策，进面引导他们转至联合营销平台进油，部分客户当即产生了浓厚的合作兴趣。仅7-12日6天时间，这四个县的私营加油站采购量明显上升，较原整月水平增加了80%，走访工作取得了明显成效。