中国网2月20日讯（ 记者 胡光华 通讯员 习慧娟 林荣河）在成品油消费需求增速放缓、炼油产能严重过剩的新常态下，国内油品质量升级加速及车、普柴并存等因素影响，竞争形势愈发严峻；为更好地应对严峻的市场形势，进一步激发一线经营活力；2017年，中石化森美泉州石油分公司通过多举措继续开展“多卖一吨油”销售竞赛活动，该公司紧紧围绕零售扩销、创效为目标，以“每车每次多加一升油、 每站每天多卖一吨油”为抓手，积极营造“比一比、赛一赛”的良好经营氛围，进一步调动全系统资源支撑支持加油站一线，群策群力完善“一站一策”工作机制，以自营机出零售量为核心，全力提升零售增量创效能力和水平，确保完成年度零售任务目标。
统筹优化，细分市场，提升竞争应对水平
该公司强化经营“一盘棋”理念，突出零售的核心作用，强化资源统筹，加强零售与直批联动；梳理加油站的竞争态势，根据每座站具体情况细化竞争等级分类，模拟预测竞争动态，为参与市场竞争提供更好的决策依据。继续加强市场监控，掌握竞争对手营销手段及策略变化。增强“量效兼顾”意识，坚持“事前算赢、精打细算”，努力提升综合效益。
“一站一策”，深挖零售增量潜力
完善“一站一策”落实机制，将“一站一策”措施标准化、数字化，提高相关措施在加油站层面的落地和可操作性。在“一站一策”提量方案，每个站要详细列出了去年的销量，今年目标销量及预计涨幅。目前的人员定编、现有排班方式及周边竞争情况。提量方案内容包括与外部单位的竞争对策、客户开发与维护计划、设备设施改造建议、内部员工管理、其他提量思路、需上级提供的支持或费用需求。同时对提量方案内容拟采取的措施具体描述。“一站一策”提量措施中，列出了营销优化、硬件设施、硬件设施、现场氛围、人员服务、其他等方面分类，62条提量策略选项助力“多卖一吨油”。