中国网福州8月9日讯(通讯员 郑志娟)日前，针对成品油市场不利的经营形势，中石化森美(福建)石油有限公司在系统内积极开展“奋战100天”竞赛活动，全力扩销增量，以提高企业经营业绩。
该公司要求各分公司结合属地实际情况，因地制宜，制定本分公司直分销“奋战100天”销售竞赛活动实施方案，明确薪酬激励兑现细则，同时及时兑现薪酬奖励，确保激励政策的时效性和有效性，最大程度激发销售队伍拓市增量积极性。
活动中，该公司积极贯彻落实 “市场是最稀缺的资源”、“市场份额打破脑袋都不能让”、“市场份额的下降是绝对不可以接受”、“市场就是战场，客户就是上帝”等指示精神，全力扩大直分销规模、巩固并不断提高市场份额;强化全品种营销，实现柴油增量突破。7月1日福建省全面推广使用国Ⅳ普柴后，普柴与轻燃等替代产品价差进一步拉大，替代产品冲击严重。各分公司要根据属地仓储设施条件，深入调研属地客户需求，积极开展柴油全品种营销，形成市场全面覆盖，有效应对中化及非标油低价竞争，努力实现柴油扩销增量;加大社会站开发，全力扩大汽油销售。应充分发挥汽油外采低价优势和公司品牌背书价值，全力扩大汽油直分销规模。各分公司要高度重视对社会加油站的开发工作，采取切实有效的举措，着力拓展社会加油站客户，做好客户的走访维系、销量跟踪、后期回访等工作，为进一步扩大汽油销售规模及开展“他有我营”等轻资产合作奠定基础;丰富营销手段，推进油非双增长活动。要以“油非双增长”为目标，以服务客户为宗旨，发挥线条客户资源优势，充分挖掘直分销客户潜在价值，实现以油带非、以非促油、油非共进的良性发展。以尾气处理液、卓玛泉、赖茅酒等自有品牌、高关联度的产品为销售重点，满足客户多样性需求，增强客户黏性，促进成品油销量和非油品营业额双增长。
此次活动，该公司将根据各分公司汽、柴油直分销增量情况，对当月汽油、柴油有效销量超基准量部分，按一定的标准分别核定薪酬奖励。