中国网海峡频道1月2日讯漳州石油注重在网络空白区域选择地理位置好、增量潜力高、经营战略突出，但又无法实现低成本收购或租赁的优质社会加油站，开展“他有我营”合作模式，低成本拓展零售市场，取得较好成效，目前共有“他有我营”加油站8座，数量居福建全省第一。
漳州石油由商业客户部牵头，对漳州市原有及潜在的社会加油站进行梳理，制定走访清单，明确责任人、走访要求和时间进度，开展地毯式走访，各片区客户经理按照客户走访清单和时间进度，深入了解、详尽收集社会加油站信息，并建立相对完整的资料存档体系，实现快速查阅、及时更新，共筛选出25座地理位置好、增量潜力高且业主有意向合作的优质社会加油站，进行重点洽谈。
漳浦马坪镇天美加油站是漳州石油首座“他有我营”网点，自2017年4月与漳州石油签订了为期三年的《社会加油站委托管理合同》后，销量同比增幅40%。他们注意抓住典型，推动“他有我营”网点发展全面铺开。针对部分业主对“他有我营”合作模式存有一定的疑虑，他们多次上门走访，立足双方合作求共赢的目的，晓之以理、动之以情，逐步打消业主顾虑，引导有意向进行“他有我营”合作的其他社会油站业主去现场参观，由天美加油站老板现身说法，帮助这些业主树立与漳州石油“他有我营”合作的信心。
此后，漳浦兴辉、长泰溪口、长泰吉洋、华安龙潭、漳浦锦屿站、平和安通和盛茂加油站也先后与漳州石油签订了《社会加油站委托管理合同》，并于年内全部交接运营。一年内，漳州石油成功开发“他有我营”加油站8座，数量在福建9个地市分公司排名第一，为漳州石油拓宽油品销售渠道，提升市场占有率奠定了较好的基础。（胡光华 林恺 黄西雷）