中国网海峡频道10月29日讯。“卖油的客户经理变身卖米大王！”
最近，中石化森美（福建）漳州分公司客户经理林葵在短短的半年内销售50吨大米、变成“卖米大王”的故事成为大家津津乐道的新闻。
今年3月，长泰片区客户经理林葵向直分销客户推介中石化油品时，发现他们的加油站开展降价促销活动。他鼓动他们学习中石化“油非互促”办法，即加油站客户加一定额度油品，就可以得到赠送大米的优惠券，加多油品则多得券。这些社会加油站的客户多数来自乡镇村庄，对赠送大米表示浓厚兴趣。社会加油站复制了中石化“油非互促”营销模式后，源源不断地从中石化购进大量大米开展促销活动。于是林葵经理每月都忙于催促公司非油品部门调进大米，卖给社会加油站。
今年以来，中石化森美（福建）漳州分公司重视客户经理非油品业务工作，不断推动他们向综合服务商迈进，进一步做大非油品业务。他们重新修订客户经理绩效考核办法，对客户经理等级评定实行动态管理；根据等级评定标准，每月进行一次等级评定，从后备经理升级到特级客户经理共5个等级，达到高一级业绩标准的客户经理薪酬也水涨船高。而非油任务完成率得分占总绩效考核分数10%，给客户经理一定压力和动力，促使他们早日成为合格的综合服务商。
新的绩效考核办法出台后，漳州公司客户经理在做好油品销售的同时，积极投身非油品业务工作。不久前，漳浦片区客户经理林建章向客户成功推荐35箱白酒，非油品业务也取得了新的进展。（吴伟东）