海峡艺雕城总经理刘光荣（右）
中国网海峡频道10月29日讯 10月28日至11月1日，2019年第七届中国（仙游）红木家具精品博览会在仙游举行，期间，海峡艺雕城总经理刘光荣做客中国网海峡频道高端访谈接受专访。
中国网海峡频道：仙游县榜头镇作为中国古典家具之都核心区和发源地，被列入福建省第一批28个特色小镇创建名单，全力打造文商旅互促，产城人融合的特色小镇。度尾镇也立足于自身的木雕、根雕、水晶雕、国画等优势，推进了艺雕小镇的建设，以抓仙作产业为基础，打造产业加文化加旅游加社区的特色小镇发展模式。那么对于这个特色小镇，您是如何看待的呢？
刘光荣：国家开展的特色小镇建设与过去的小城镇建设它是不同的，小城镇基本上全国各地大家都是千篇一律，特色小镇建设，它更注重于特色，去挖掘各个乡镇它的特色产业、特色旅游、特色文化来打造特色小镇。很有幸我们度尾镇去年被列入特色小镇建设项目。度尾镇的艺雕工艺产业特色非常明显，旅游资源也很丰富，文化积淀很丰厚。所以特色小镇的建设，这个可以推动度尾镇产业的集聚提升，也可以通过打造特色小镇，让其成为度尾镇的一张名片，把整个度尾镇的产业推上新的台阶。所以我觉得这次特色小镇建设对于推动整个产业的升级，推动跟文化进一步的融合，跟旅游的融合，对我们整个地区的经济社会发展会产生非常好的一个推动作用。
中国网海峡频道：那么与此同时为了进一步全面提升，仙作品牌的知名度和国际化水平，全面加快仙作产业的转型升级和跨越发展，您认为现在我们能做到的有哪些事情呢？
刘光荣：品牌建设跟国际化水平，我想根本的还是产业的发展，要注重品牌的建设。如果说想把一个产业做大，想走上世界各地，把我们的产品打入世界市场，首要的就是做好品牌。那么品牌这块也必须是从基础抓起，无论是从生产环节，或者是销售环节，要做好几个方面的事。第一个生产阶段，材质的选择要非常的精准，要让消费者能够放心消费。现在红木产业，对消费者来讲，大家都很喜欢消费，但是最大的瓶颈在哪里？就是对红木材质的认识不是很到位，消费者购买起来就很担心。所以仙游县政府去年采取了一个很好的措施，制定了仙作的标准。这个就是打品牌的最基础的开始，让消费者能够放心的消费。把标准定出来，因为很多其他的产品都有国家的标准，但是红木产品没有一个统一的标准，就不好评定质量是好还是差的，所以制定统一标准这是第一。第二个就是生产厂家，经营单位一定要诚信，要把诚信要放在首位。是什么材质，就是什么材质，不能掺杂，不能假冒。第三个因为红木跟其他产品不太一样，木头随着季节变化，它会有热胀冷缩，多少都会变形，不像金属或是塑料类它不太容易变形，木材类的它容易变形。所以做好售后服务，我觉得是非常重要，也是消费者非常关注的方面。所以有统一的标准，有了诚信的经营，有了好的售后服务，自然品牌就上去了。所以我们海峡艺雕城，这几年就一直非常重视品牌的打造，也就是从这几个方面着手来落实，以海峡艺雕城这个平台来带动我们商户，共同来打造品牌。因为品牌光靠平台也不行，光靠商户也不行，要共同联动，共同有很强的品牌意识，共同来打造让消费者能够信任的品牌。那么有了好的品牌，走上国际化的道路就会更顺畅。
中国网海峡频道：仙作的产业是否也和其他的产业一样，曾经面临过经济新常态下的换挡期，您认为在这样的情况下，它应该如何换挡升级？
刘光荣：确实这几年仙作产业经过一段时间的高速发展，那么现在进入了一个调整期，也是俗称的换挡期。那么在这个时期，无论是从生产商还是说销售商，它必须要转化它的发展模式。比如说从生产上面，我们过去一般都是小规模的生产，不能形成系列货。从规模上面要要逐步从小做大，要联合。因为红木家具款式是多种多样，如果规模大就可以成系列化的生产，让消费者有更好的选择，这是一块。第二块就是我们的生产值的增长方式，以前是靠量现在必须要靠质，要抓质量。过去是生产量的越多，利润就越高，现在量高了，如果质量跟不上，你这个产品可能就会沉淀在仓库里，所以要抓质量。另外生产的过程当中，还要标准化生产，依照标准进行生产。那么从销售环节，过去都是等上门生意，可以不用到全国去推销，现在不一样了，以前我们都是靠经销商这个环节来销售。现在因为信息化了，经销商的盈利的空间小了，所以这几年经销商这一块逐笔地缩小。那么在这个情况之下，我们如何拓展市场，拓展销售渠道，这就是现在红木产业在销售这个阶段需要解决的问题。现在互联网技术的应用，这几年我们也进行了一个初步的尝试，取得了初步的成效。互联网这一块，我们现在从开始的在淘宝，通过在网络上开小店开始，到后面通过的闲鱼拍卖等一些平台来做。最近我们又想通过直播销售的方式，来拓展销售渠道。最近5G时代要来了，这一块会给消费者更好的体验，更好的了解产品，跟商户之间的交流沟通会更直接了，所以这一块我们现在一直也在研究。明天上午，在这次博览会的副会场会举办一场5G时代仙作产业高质量发展论坛，就5G时代我们红木产业如何借助互联网的新技术来拓展我们的销售渠道。销售环节，就是要考虑如何拓展销售渠道，不能依照传统的坐店经商方式，要让全国各地的消费者都能直接来看、来选择这个产品。这样我们的销售渠道会更通畅，这有利于推动我们整个产业的发展。再者通过互联网，我们可以采取定制，根据消费者的需要进行定制，这一块以前比较难办，现在有了5G技术这一块就可以发挥很好的作用，虽然人不在现场，他可以把他的意图通过5G传输的速度速率，包括现场体验的这种感受，然后生产出能够符合消费者需要的各种产品。这样仙作产品就能够让全国更多的消费者喜欢和接受，当然我们也希望仙作的产业能够得到快速的发展。
中国网海峡频道：那么作为中国古典工艺家具四大流派之一的仙作，您是如何看待它带动着仙游工艺美术产业迅猛发展的呢？
刘光荣：仙游县委县政府这几年一直在推动仙作品牌的形成，我觉得是抓住了关键。原来红木产业这一块相应的服务商是非常零散的。全国各地的消费者只知道某一届的产品，只有一届的产品它没办法形成一个整体的效应。那么仙游县政府推动了仙作品牌的形成，等于把我们这些零散的产业集聚起来了，大家都按照统一的仙作标准来生产，能够得到消费者更多的认可跟信赖，这个对我们后续产业的发展就奠定了一个非常好的基础。如果还是按照原来零散的小规模生产，这个市场是走不远的，只有通过把产业整个集聚起来，大家形成一个合力，产业后续的发展前景才会更美好。