古雷石化基地位于海峡西岸、福建省东南端的漳州市古雷港经济开发区，全国七大石化产业基地之一，中石化漳州石油主动融入地方“大抓工业，抓大工业”发展热潮中，全力服务保障古雷石化基地建设用油。
漳州石油及时统筹收集古雷石化工程建设用油信息，第一时间提前介入客户用油需求，全力跟踪分析客户动态，对客户的变化情况实行预警，并落实对应行动措施，确保新客户有突破、老客户不能丢。同时，成立古雷石化项目拓市小组进驻古雷，采取以量定价、以销制策的营销策略，根据市场行情及时了解客户对产品和服务的个性化需求，准确把握销售节奏，完善客户档案资料，实施个性差异化服务，提高客户维护质量，不断增建和完善古雷石化客户群，当好配送客户的“油管家”，全力打开古雷石化项目突破口。（鸿儒、吴鹏）